Sepertinya sudah rahasia umum ya, NextDevers, kalau sebuah produk atau bisnis pasti punya competitor. Tidak cuma satu atau dua produk saja, bisa jadi jumlah kompetitor produkmu mencapai puluhan lho! Takut? Jangan, dong! Produkmu masih bisa bersaing jika kamu sudah menentukan value proposition-mu!
Value proposition ini kunci penting lho dalam menjalankan bisnismu. Bagaimana tidak? Value proposition ini menentukan nilai jual atau nilai tambah produkmu sehingga pelanggan memilih produk tersebut instead of produk sainganmu. Keren, kan?
Yuk kita dalami apa itu value proposition!
Kenali Value Proposition!
Secara formal, value proposition adalah nilai yang ditawarkan sebuah usaha, produk, atau jasa yang memiliki benefit untuk pelanggan. Gampangnya lagi, value proposition ini adalah penjelasan kenapa sih pelanggan harus memilih produkmu dibanding produk lainnya.
Value proposition ini jelas penting banget untuk bisa membuat produk startup digitalmu sustain beyond expectation. Jadi, menentukan value proposition adalah hal paling awal dalam membangun model bisnis atau rencana bisnis, bagaimana kita mampu menentukan value atau nilai paling penting yang akan disampaikan kepada target pasar, sehingga kita mampu untuk memposisikan diri di dalam persaingan pasar maupun industri.
Pasalnya, persaingan bisnis startup digital ini ketat, pun terus berkembang. Jadi, mau tidak mau, kamu harus punya nilai yang membedakan produkmu dengan produk lainnya.
Bentuk value proposition sendiri adalah statement pendek, singkat, dan straight to the point yang menjelaskan benefit produkmu untuk pelanggan. Mirip tagline ya? Tapi beda lho, NextDevers. Tagline TIDAK menjelaskan benefit, namun lebih ke wordplay hasil copywriting dengan tujuan untuk teasing pelanggan.
Langkah Tepat Membuat Value Proposition
Ingat, NextDevers, bahwa value proposition itu memiliki tiga elemen kunci: kelebihan produkmu, manfaatnya untuk pelanggan, dan alasan kenapa pelanggan harus memilih produkmu. Sudah tahu semua? Saatnya kamu tentukan value proposition-mu dengan 5 langkah berikut:
1. Tentukan visi serta misi bisnismu. Visi dan misi yang kuat, akan menentukan value proposition yang solid untuk produkmu.
2. Riset target market-mu. Lagi dan lagi NextDev tidak bosan untuk mengingatkan bahwa target market research ini crucial agar produkmu tidak salah sasaran.
3. Lakukan competitor analysis. Coba lihat produk yang ditawarkan sainganmu, dan kamu akan tahu apa yang belum mereka punya dan tawarkan ke pelanggan. Di tahap ini, kamu akan menemukan unique selling point produkmu.
4. Tunjukkan benefit produkmu. Dengan benefit yang terlihat jelas, pelanggan bisa lebih cepat dalam menentukan keputusan untuk membeli produkmu.
5. Buat design sekeren mungkin! Ya, betul! Design yang appealing akan mudah memikat pelanggan, karena manusia pada umumnya adalah makhluk visual. “Dari mata turun ke hati” kalau kata pepatah. Jadi design-lah produkmu semenarik mungkin.
Dengan menentukan value proposition yang memadai, produkmu akan lebih dipilih oleh pelanggan. Bahkan, bisa jadi produkmu menjadi top of mind lho. Gak ada salahnya kalau kamu brainstorming dengan rekan bisnismu untuk menentukan value proposition produkmu. Butuh info lebih banyak? Jangan ragu follow media sosial kita di:
Instagram: https://www.instagram.com/nextdev.id/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/nextdev-id/
Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100084209111085
Twitter: https://twitter.com/NextDev_id
TikTok: https://www.tiktok.com/@nextdev.id
Youtube: https://www.youtube.com/@NextDevID